Систематизированное учебное интернет-издание      "Special

Service" Москва 2002 год. / Юридическое обоснование сайта.

По вопросам размещения рекламных материалов обращать-

ся по электронному адресу: ss@supermail.ru / Баннеры сайта.

Контактный E-mail: ss@reform.com       Разработчик: D.Shadow

"Мысль которая не опасна, недостойна того, чтобы называться мыслью" Уайльд

Внушение

     Под внушением подразумевается передача  информации  с  внедрением заключенных  в ней идей без какой-либо критической оценки и логической переработки  предлагаемого.  О  том,  что  сработало  внушение,  а  не осознанный  выбор  говорит  сугубо  эмоциональная  реакция на малейшую попытку обсуждения "заветной истины",  причем  все  противоречащее  ей отвергается   с   порога,  и  чем  убедительнее  доводы,  тем  сильнее возмущение.

Методы внушения используют:

     - для блокировки нежелательного поведения или мышления человека;

     - для склонения индивида к требуемому действию;

для быстрого распространения полезной информации и  необходимых слухов.

Хорошо подвержены внушению те, кто:

     - проявляют   себя   слабой   личностью  (робкие,  стеснительные, пугливые);

     - некритично воспринимают других (простодушные, доверчивые);

склонны зависеть от других (ищут  себе  хозяина,  исключительно услужливые).

Трудно поддаются внушению те, кто:

     - обладают деловой активностью (энергичные и инициативные);

     - являются   сильной   личностью   (а   также    самолюбивые    и высокомерные);

     - противопоставляют себя другим (замкнутые и угрюмые);

     - исключительно  активно  проявляют свои чувства (эксцентричные и откровенные);

не  зависят  от  других,  а  наоборот,  имеют  кого-то  в своей зависимости.

Проведению внушения способствуют:

     - полное отсутствие  или  чрезвычайная  противоречивость  текущей информации;

     - очень авторитетный (как живой,  так  и  печатный)  и  при  этом "свой" источник;

     - внутреннее ощущение зависимости;

     - сильное психофизическое истощение и переутомление объекта;

     - некая психологическая напряженность (гнев, экстаз, страх, поиск выхода из сложной ситуации);

     - явная желательность или приятность внушаемого;

     - жесткая категоричность заявлений и требований;

     - шоковая неожиданность сообщения;

     - повторяемость подсовываемой информации;

     - абсолютная логичность и особая эмоциональность сообщаемого;

     - некоторые   болезни   и   особенности   личности   (психопатия, импотенция,    слабость     логического     мышления,     суеверность, наркомания).

Проведению внушения иной  раз  мешают  специфические  внутренние барьеры, такие, как:

     - критически-логический (отвергание всего,  что кажется логически необоснованным);

     - интуитивно-аффективный  (отметание  всего,  что   не   вызывает подсознательного доверия или уверенности);

     - этический      (неприятие      того,      что      противоречит нравственно-этическим воззрениям личности).

     Преодоление барьеров подразумевает лишь умелое подстраивание  под них.

     Так, для  воздействия  на  лиц  со  слабым  интеллектом,   нужное внушение лучше  сочетать с усиленными отрицательными эмоциями,  а если данное лицо вполне интеллектуально  или  же  заведомо  внушаемо  -  то использовать положительные эмоции.

     В случае когда объект  подавлен  или  слишком  неуверен  в  себе, должное   внушение   выполняют  эмоциональным  повелительным  тоном  с привлечением мимики и  жестов,  оформляющих  неоднократно  повторяемые резкие, короткие, как бы "вколачиваемые" фразы.

     Если объект  излишне  возбужден  и  значительно  обеспокоен,   то внушают  успокаивающим  тоном,  с применением неоднократно повторяемых мягких, убаюкивающих, длинных фраз.

     Главное - не вызвать ни малейшей настороженности,  но очаровать и словно бы заворожить персону.

     Когда собеседник избыточно тщеславен,  то имеет смысл "атаковать" его   любовью,   безудержно   расхваливая  и  высказывая  комплименты, способствующие   представлению   объекта   о   своей   значительности; параллельно с этим удается косвенно внушать нужные идеи.

     Так как   эффективное   внушение   обусловливается  подсознанием, перспективной является попытка разбудить фантазию у человека,  который при  этом  погружается  в  себя,  так  что  грани между подсознанием и сознанием стираются.  Психика в подобном случае становится  податливой ко всяким изменениям и к восприятию любого знания. О вхождении в такое состояние  говорит  расслабленность  лица  со  всецело  отрешенным   и остановившимся взглядом.

     Оптимальную методику      искусного      внушения      предлагает нейролингвистическое программирование (НЛП).

     В некоторых   ситуациях   применяют   незаметное  для  окружающих подпороговое внушение,    которое    осуществляется   тихим   шепотом, невоспринимаемым сознанием объекта.

     Превосходным каналом  передачи нужного внушения служат тщательно отобранные слухи,  представление о которых можно получить  в  разделе, повествующем  о  получении  информации.  Здесь работает тот факт,  что подслушанные или вскользь уловленные идеи часто действуют сильнее тех, что навязываются впрямую.

 "Своя разведка" Ронин Р. Минск "Харвест" 1998