психология и развитие личности

- "Кручу, верчу, обмануть хочу! "- ведущий, высокий парень, ловко передвигает стаканчики, то накрывая, то открывая шарик. Вокруг собралась толпа любопытных.

Одна из девушек, из кошелька с пачкой денег, достает 200 рублей и делает ставку, предварительно наступив ногой на стаканчик. Девушка не волнуется и хотя артистизма - ноль, зрителей это не смущает: ослепленные возможностью быстрого обогащения, не все понимают, что девушка - "подсадная утка".

Стаканчик поднимают, шарик действительно там. - "Ура, я выиграла!"- кричит "везучая девушка". Все просто: хорошее внимание и 200 рублей через 5 секунд твои.

Соседняя девушка, вдохновленная примером легкого заработка, уже достала свои 200 рублей. После определенных манипуляций, стаканчик поднимается, но шарика там нет. Девушка чувствует, что ее обманули, ведь она своими глазами видела шарик под стаканчиком, но доказать ничего не может.

Зрители понимают, что не все так просто, что можно потерять свои деньги и ставок делать не хотят. Ведущий делает следующий шаг: "Может, кто-то видел, где на самом деле лежит шарик?" В это время остается всего два неоткрытых стаканчика.

Какая-то женщина "ведется": "в стаканчике справа от тебя!" (Ставку ведь не делала, вроде и проиграть невозможно). "Независимые" зрители вокруг начинают кричать: "Женщина выиграла! Отдайте ей деньги!"

В этот момент, ведущий сует женщине в руки деньги. Хватательный рефлекс срабатывает, деньги наполовину в руках у женщины, но в последний момент ведущий, говорит: "Вы выиграли, но я вам отдам деньги только после того, как вы тоже сделаете ставку. Осталось всего два стаканчика, поэтому ставка выросла до 500 рублей. Вы будете играть?".

Женщина сомневается, но уже не сильно. Глаза "стеклянные", ничего не соображает. Желанный куш почти уже в руках, но колебания остаются.

В этот момент "везучая девушка" "незаметно" для ведущего поднимает один из стаканчиков и показывает, что там ничего нет. Логично, что если нет в одном из двух, то шарик во втором стаканчике, а тем более, женщина своими глазами видела шарик под стаканчиком. Женщина достает свои 500 рублей, дает их ведущему, стаканчик поднимают, там ничего нет.

"Везучая девушка" голосит: "Да ты что делаешь, шарик был в другом стаканчике, я же тебе подсказывала!". "Независимые" зрители соглашаются с "везучей девушкой". Развод продолжается, некоторые пытаются отыграться, другие стоят, потеряв свои "кровные", со стеклянным взором и обиженным лицом.

Технику разводов можно назвать уличным НЛП (нейро-лингвистическим программированием), хотя "наперсточников" и других жуликов, возможно и развеселило бы такое определение. Корни НЛП лежат в эриксонианском гипнозе, а тот в свою очередь, берет начало в древней психотехнике воздействия на людей в обычном состоянии сознания.

Техника "разводов", практически сводится к нескольким пунктам:

Итак, чем можно привлечь внимание прохожего? В нашем случае - толпой, азартом и, самое главное,- возможностью легкого выигрыша.

При ответе на вопрос: "Кто видел, где шарик?", устанавливается контакт, дальше все идет по наработанному сценарию.

В руки жертвы всовывают деньги. От неожиданного действия ведущего, "клиент" замирает, широко раскрывает глаза и перестает трезво оценивать свое поведение. Внимание зафиксировано на деньгах. Человек в данный момент уже находится в легкой степени транса.

Если рассмотреть теорию эриксонианского гипноза, в этот момент у человека, в коре головного мозга возникает участок сверхвозбуждения. Этот участок обладает свойством тормозить все соседние участки мозга, а затем подчинять всю психику и все поведение человека.

Но это еще не все. Для закрепления транса, "независимые" зрители перегружают восприятие человека, громко крича и трогая "клиента". В НЛП это называется аудиальной и кинестетической (от греч. кинес - тело) перегрузкой, которая приводит к появлению и углублению транса.

В результате, "клиент" не может критически оценить информацию и достает свои деньги. А дальше дело техники: ведущий долгое время тренировался быстро освобождать шарик и оставлять его под нужным стаканчиком и, наоборот, когда нужно, прятать шарик, зажав его мизинцем и безымянным пальцем.

А для разборок со скандальными "клиентами", если такие найдутся, как правило, организовано дежурство "боевиков".

Аналогичными методами действуют и ребята из "подарочного бизнеса". Правда, их никто не прикрывает, поэтому они продают женщинам и старикам или зачастую ходят с побитым лицом.

"Вас еще сегодня не поздравляли?", дальше все по сценарию: "дарятся" всякие "нужные" вещи. А затем небольшая поправочка: "Вам нужно только оплатить доставку". Или несколько тоньше, когда человек ставится в ситуацию "морального тупика": "Помимо того, что наша организация раздает подарки, мы еще собираем деньги на лечение детей".

С цыганской братией сложнее: методы наведения транса у них "в крови", они виртуозны в исполнении и способны загипнотизировать человека за несколько секунд. Причем пользуются они методами и "эриксонианского" гипноза и классического, с пассами руками и пристальным взглядом.

Что же нужно делать, чтобы не стать жертвой обмана?

Во-первых, конечно же, обходить стороной подобные мероприятия. Более того, нужно уметь отслеживать воздействие других людей на вас.

Если вам предлагают неожиданный выигрыш, удачную сделку незнакомые люди, подумайте, с чего бы это? А еще лучше, просто ответить отказом, автоматически.

- Вам нужен миллион?

- Нет, спасибо, у меня все есть!

Если же вы находитесь в ситуации, когда не можете отделаться от навязчивого человека и чувствуете, что вовлечены в какой-то сценарий, то вам может пригодиться метод "разрыва шаблона".

Даже если цыганка тянется к вашей правой руке, чтобы погадать, можно перехватить ее руку своей левой рукой. В результате на мгновение цыганка придет в замешательство. После чего можно спросить: "Как муж? все так же бьет?". Дело в том, что, скорее всего, ее действительно бьет муж, это принято среди цыган, а она удивится, откуда вам это известно.

Вообще, годится любое неожиданное действие или фраза, которая не позволит развивать события по накатанному сценарию. Такой ситуацией замешательства вы можете воспользоваться и уйти или навязать новую программу действия.